Warum ist es so schwer, Innovationen erfolgreich umzusetzen?

Warum ist es so schwer, Innovationen erfolgreich umzusetzen?

Weil Innovatoren sich zu sehr auf die (technische) Machbarkeit der Idee konzentrieren. Die Marktfähigkeit stellt sich häufig erst nach der Entwicklung raus. Wie wird mein Produkt oder Service also vom Markt akzeptiert? Mach den Realitätscheck! Sei Entrepreneur. Strukturiere und erprobe deine Ideen. Stelle sicher, dass „Dein Vorhaben“, in das Du Deine volle Energie steckst, von Kunden und Benutzern gewollt ist und am Ende profitabel und skalierbar ist. Verstehe Dein Vorhaben als Startup. Die Definition von Eric Ries, Autor von „The Lean Startup“ beschreibt die Aufgabe eines Entrepreneurs so: „Das Konzept des Entrepreneurships beinhaltet jeden, der in meiner Definition eines Start-ups arbeitet: eine Institution, die neue Produkte und Dienstleistungen in einem Umfeld geprägt von grosser Unsicherheit erstellt“. Diese Definition schliesst Unternehmen, ob gross oder klein, explizit mit ein. Um als Entrepreneur in diesem Sinne zu agieren brauchst Du einfache Strukturen, um mit den gegebenen Unsicherheiten eines Start-up-Vorhabens umgehen zu können und trotzdem die nötige Kreativität zu bewahren und im Team eine gemeinsame Sprache zu sprechen.  Erreiche den alles entscheidenden Produkt-Markt-Fit ohne ein grosses Investment. Diese Lean Startup Methoden helfen Die dabei: Value Proposition Canvas value_proposition_canvas Nach Alexander Osterwalder. Beantwortet die Frage: „Wie werden Werte für Kunden und Benutzer geschaffen?“ Mit dem Value Proposition Canvas werden beobachtete „Probleme“ auf einer Seite graphisch strukturiert und dem eigenen Leistungsversprechen gegenüber gestellt. Businessmodel Canvas business_model_canvas_poster Nach Alexander Osterwalder. Beantwortet die Frage: „Wie werden Werte für mein Unternehmen / für mich geschaffen?“ Mit dem Businessmodel Canvas werden die wichtigsten Elemente eines Geschäftsmodells graphisch und auf einer Seite strukturiert. Hypothesen verproben und Produkt-Markt-Fit erreichen Mit dem Value Proposition Canvas und dem Businessmodel Canvas werden Hypothesen dokumentiert....
Lean Methoden im Innovationsprozess

Lean Methoden im Innovationsprozess

Mit Lean Startup Methoden erhöhen Produktmanager und Innovatoren die Hit-Rate ihrer Innovationen. Lerne, Ideen mit Start-up Methoden in kurzer Zeit sinnvoll zu verproben und zu Produkten zu machen, die Kunden wollen und die im Markt akzeptiert werden. Mach den Realitäts-Check bevor Du Zeit und Geld investierst. Bring Deine Idee auf den Punkt, beleuchte Sie von allen Seiten und überzeuge Kunden, Budget-Verantwortliche und Investoren. Diese Lean Startup Methoden helfen Dir dabei: Value Proposition Canvas Businessmodel Canvas Hypthesen verproben und Produkt-Markt-Fit erreichen...

Persönliche Kontakte zu Neukunden

Wie stellt man persönliche Kontakt zu potentiellen Kunden her? Damit ich nicht falsch verstanden werde: Persönlich ist für mich immer noch von Angesicht zu Angesicht oder genauer: Mit Händeschütteln. Ein einfacher bewährter Tipp: Sei dort, wo Deine potentiellen Kunden sind, werde gemocht, mache deutlich, dass Du Dich auskennst und einen „job“ erledigen kannst, der Deinen Kunden unter den Nägeln...

Gründen mit Komponenten

Prof. Faltin (Freie Universität Berlin, Arbeitsbereich Entrepreneurship) hat mit eigenen (z.B. Teekampagne) sowie bei vielen von ihm begleiteten Firmengründungen gezeigt, dass man mit Komponenten ein erfolgreiches Unternehmen starten und etablieren kann. Nach dem Motto “Kopf schlägt Kapital“ entsteht Neues und Besseres durch die intelligente Kombination vorhandener Komponenten. Skype ist hierfür ein prominentes Beispiel. Kann tatsächlich jeder mit Komponenten gründen? Ich persönlich sage: JA! Denn das notwendige betriebswirtschaftliche Grundverständnis vorausgesetzt (Gewinn=Einnahmen-Kosten) tragen vor allem folgende Faktoren maßgeblich zum Gründungserfolg bei: Ein durchdachtes Konzept und der starke Wille, etwas Eigenes auf die Beine zu stellen. Doch der Gedanke, Gründen mit Komponenten sei ein leichtes Spiel, trügt. Auch wer auf Komponenten basierend gründet, kann immer noch viel falsch machen. Das gehört zum Abenteuer Gründen einfach dazu. Man kann jedoch die Fehlerquote reduzieren, indem man sich vor Augen führt, was Gründen mit Komponenten bedeutet: Der Entrepreneur bzw. das Gründerteam und ggf. seine Investoren gehen Geschäftsbeziehungen mit unterschiedlichen Partnern oder Lieferanten ein. Bereits hier kann es zu ersten Konflikten kommen. Wir sprechen gerne pauschal von Partnern, meinen aber teilweise Lieferanten. Die Geschäftsbeziehungen zu beiden Parteien sind jedoch unterschiedlich was wiederum ein differenziertes Beziehungsmanagement zu Partner bzw. Lieferanten erfordert. Wird dies nicht beachtet kommt es häufig zu enttäuschten Erwartungen und dem frühzeitigen Abbruch von Geschäftsbeziehungen. Weiter sollten Partner sowie Lieferanten eine gewisse Größe haben und fundierte Kenntnisse und Erfahrungen in ihrem Bereich aufweisen. So stehen einem als Neugründer in entsprechenden Unternehmen häufig professionelle Strukturen gegenüber. Dazu gehört nicht selten eine Verkaufsabteilung mit geschulten Verkäufern, denen man auf Augenhöhe gegenübertreten will und muss. Daher sollte man sich auf Verhandlungen gut vorbereiten und eine klare Position und Verhandlungsstrategie...

Einkaufsberatung

Was machen Einkaufsberater? Ist Einkaufsberatung nur für Einkäufer sinnvoll? Will oder kann man es sich nicht leisten, eine Strategische Einkaufsorganisation aufzubauen, könnte man doch stattdessen Mitarbeitern in Fachabteilungen (z.B. Produktmanagement, Entwicklung) Werkzeuge an die Hand geben und sie mit Grundlagen zu Methoden des Einkaufs schulen bzw. den Umgang mit „dem Vertrieb“ von Anbietern erklären. Es gibt „Betriebswirtschaft“ für „Nicht-Betriebswirte“. Was ist von Einkaufswissen für „Nicht-Einkäufer“ zu...