WACHSTUM FÜR NEUE IDEEN UND KONZEPTE

 

Eine neue Generation von Unternehmen ist im Entstehen. Diese müssen sich in einem Umfeld stetiger Veränderung behaupten und schnell und nachhaltig wachsen.

Wir erkennen Trends in der “Old” und “New Economy”, welche für diese Unternehmen der neuen Generation hilfreich sind. Wir helfen neuen Organisationen im Enstehungsprozess und bestehenden Organisationen in der Transformation. Wir übernehmen kommerzielle Aktivitäten, die nicht zum Kerngeschäft gehören, aber massgeblich zum Gesamterfolg beitragen.

das ist unsere Story

Über uns

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UNSER ANTRIEB

Keine Innovation sollte jemals aufgrund von kommerziellen Problemen scheitern. Unsere Mission ist es, durchdachte Lösungen für kommerzielle und betriebswirtschaftliche Herausforderungen zu entwerfen und umzusetzen – dadurch können aus guten Produkten und Dienstleistungen grossartige und erfolgreiche werden.

“Anything that won’t sell, I don’t want to invent. Sale is proof of utility, and utility is success” – Thomas A. Edison

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WAS WIR MACHEN

Neben den Kernkompetenzen eines Unternehmens oder einer Organisation, sehen wir vier kritische Wachstumsfaktoren. Der Umgang mit diesen Faktoren entscheidet darüber inwieweit man sich vom Wettbewerb dauerhaft und erfolgreich abheben kann. Wir unterstützen dabei Unternehmen, Organisationen und Einzelpersonen mit Beratung, Umsetzung, Coaching und Training.

Start-up Mentalität & Innovationskultur – erfinden Sie sich neu, entwickeln Sie Produkte und Dienstleistungen die begeistern und sichern Sie sich so weiteres Wachstum

Beschaffung & Lieferantenmanagement – bleiben Sie flexibel, holen Sie das maximale aus Ihrem Einkaufsvolumen heraus und kontrollieren sie Risiken

Kundenmanagement – realisieren Sie das gesamte Wachstumspotential mit Ihren bestehenden und neuen Kunden

Projekt Management & Veränderungsmanagement – grossartige Ideen und Konzepte verdienen eine grossartige Umsetzung

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WO DIE REISE HINGEHT

Erfahrene Professionals beraten, setzen um und bilden aus. Wir bilden uns kontinuierlich weiter und reflektieren regelmässig die Erfahrungen aus unseren Einsätzen in den unterschiedlichsten Fragestellungen und Industrien.

Seit 2011 helfen wir Start-ups dabei ihr Angebot zu strukturieren und auf den Markt zu bringen. In bestehenden Unternehmen tragen wir dazu bei, dass Lieferanten- und Kundenbeziehungen proaktiv gemanaged werden.

Wir sehen eine Zukunft in der alle Unternehmen und Organisationen eine Start-up Kultur leben. In dieser Kultur werden Innovationen und Unternehmertum gefördert und dazu passende Kostenstrukturen als Basis für zukünftiges Wachstum geschaffen.

Themen

START-UP MENTALITÄT & INNOVATIONSKULTUR

Wir unterstützen Sie im Design, bei der Erstellung, bei der Markteinführung und in der Marktentwicklung von durchdachten Produkten und Dienstleistungen.

Bei Start-ups und bestehenden Organisationen entstehen viele Probleme durch den fehlenden Abgleich von dem “was gemacht werden kann” und dem “was gemacht werden sollte”. Wir sehen einen Weg, diese Lücke so früh wie möglich zu schliessen. Mit dem Ansatz INTENTIONAL_DESIGN (bewusstes designen) vereinen wir verschiedene Konzepte, wenden diese an und schulen Interessierte darin. Diese sind: Lean Startup Philosophie und Kundenentwicklung (Steve Blank, Eric Ries), Geschäftsmodell und Wert-Angebot (Alexander Osterwalder). Diese Konzepte bewähren sich in Start-up Initiativen in kleinen und grossen Organisationen.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem REALITÄTSCHECK – so schnell wie möglich mit Ideen und Konzepten nach Aussen zu gehen und (zusammen mit Kunden) zu überprüfen ob eine Vision oder Halluzination verfolgt wird. Daraus gewonnene Erkenntnisse führen zu geschärften Ideen und Konzepten, die wiederum schnell getestet werden sollten. Mit diesem Prozess des “bewussten Lernens” können Akzeptanz- und Marktrisiken massiv reduziert werden.

Die Umsetzung von Ideen und innovativen Konzepten erfolgt in der geschickten Organisation neuer und bestehender Elemente. Wir bezeichnen das als IDEA_ENGINEERING.

BESCHAFFUNG & LIEFERANTENMANAGEMENT

 

 Wir ermöglichen managed Beziehungen zu Lieferanten und internen Stakeholdern.

Um flexibel zu bleiben, Risiken zu kontrollieren und um das Meiste aus dem Einkaufsvolumen herauszuholen, beraten wir, unterstützen und schulen wir in einer breiten Themenpalette. Neben dem Know-How hinsichtlich Aufbau einer strategischen Beschaffung sind wir ebenfalls erfahren im Aufbau und Betrieb von Supply Chains für Start-ups und KMUs.

Wir fassen unsere Erfahrungen regelmässig in dem Konzept PROCUREMENT_CIRCLE zusammen: Beschaffungsprinzipien und -richtlinien, Einkaufsfrüheinbindung und interdisziplinäre Zusammenarbeit, Sourcing Strategien, Verhandlungsdesign und -unterstützung, e-Auktionen, Beschaffungscontrolling, Lieferantenmanagement und Materialgruppenmanagement.

KUNDENMANAGEMENT

 

 Wir ermöglichen gemanaged Beziehungen mit Ihren Kunden.

Um das volle Wachstumspotential mit bestehenden und neuen Kundengruppen zu erzielen, unterstützen wir bei der Entwicklung von innovativen Marketing und Sales Konzepten, in der Verkaufsanbahnung und bei Vertriebsaktivitäten inklusive Preisstrategien.

Statt den Fokus auf reine Akquise zu setzen, vertreten wir den Ansatz von Kundenentwicklung. Diese Ansatz ist eng mit der Produktentwicklung verknüpft und wird nicht erst im Nachgang zur Produktentwicklung durchgeführt.

Wir haben die KAM_ON_TRACK Methode entwickelt. Diese Methode befähigt den Vertrieb zusätzlich an Kraft zu gewinnen, da sie durchsetzt, von Kunden und tatsächlichen Kundenanforderungen zu lernen. In dieser Methode werden erfolgreiche Aktivitäten für ganze Kundengruppen multipliziert und die Sicht auf einzelne Kunden dadurch geschärft.

Wir beraten, führen aus und übernehmen Coaching und Training.

PROJEKT MANAGEMENT & VERÄNDERUNGSMANAGEMENT

 

Wir stellen sicher, dass Projekte im Zeitrahmen, im Budget und in der geforderten Qualität umgesetzt werden.

Wie es umgesetzt wird ist das was schlussendlich zählt. Mit guten Ideen Erfolg zu haben ist das Privileg von denen, die diese auch angemessen umsetzen können. Um die Hürden in dem Umsetzung weitestmöglich zu reduzieren, managen wir ihre Projekte mit bewährten und agilen Methoden und Tools. Wir führen Projekte durch, treiben diese ergebnisorientiert voran und sorgen dafür, dass alle Stakeholder und organisatorischen Aspekte adäquat berücksichtigt werden.

BERATUNG – Wenn die Richtung noch nicht klar ist

Kunden profitieren von unserem Wissen und unseren Erfahrungen aus erfolgreichen Projekten in unterschiedlichen Industrien und Organisationen.

Wir beraten Einzelpersonen, Start-ups und kleine bis grosse Organisationen, die neue Ideen aufziehen und ihre Geschäftsprozesse weiterentwickeln und ausbauen wollen.

AUSFÜHRUNG – Wenn Dinge einfach umgesetzt werden sollen

Als Freelancer, interim Manager und zusammen mit spezialisierten Partnern unterstützen wir dort wo nötigt. Mit grosser Praxiserfahrung und einer Macher-Mentalität erledigen wir anvertraute Aufgaben. Wir übernehmen oder unterstützen in den Themen, die nicht Teil des Kerngeschäfts sind, aber trotzdem für einen dauerhaften Geschäftserfolg wichtig sind.

BEFÄHIGUNG – Wenn Expertenwissen benötigt wird

Erfolgreiche Umsetzungen und Veränderungen sind auf Wissen angewiesen. Wir erstellen, betreuen und moderieren Workshops, erstellen und geben Schulungen und führen on-the-job Coaching durch. Zusätzlich haben wir für Menschen, die etwas neues machen wollen, das ESCAPE_PROGRAM entworfen.

Anwendungsfälle

  • Unternehmensentwicklung und Marketing Professional – Schweizer Software und Service Unternehmen
  • Projektmanager – Schweizer Software und Service Unternehmen
  • In-house Trainer – Deutsche Industriegruppe
  • Supply Chain Manager – Schweizer Start-up
  • Commercial Allrounder – Schweizer Start-up
  • Berater zu Geschäftsmodellen, Kundenentwicklung und Vertrieb – Deutsches Start-up

Blog

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Das Kernteam stellt sich vor

Thomas Hayk

Thomas Hayk

Founder & CEO

Seeing too many good ideas die motivated Thomas to create a company that helps companies, organizations and individuals to reduce the risk of failure and to grow their ideas, concepts and technologies. Motto: No idea shall ever die due to commercial failures.

Thomas has a background in engineering and business. He has also worked as electrician. He has spent most of his career working at interfaces: business vs. technology; culture vs. business; old economy vs. new economy. Based on this experience Thomas is convinced that real innovations arise when divers areas collide and diversity is given.

Besides work, Thomas spends most of his time with his family. He is married and has two daughters.

See more about Thomas in XING or in the other channels.

Florian Lorenz

Florian Lorenz

Business Unit Lead

After graduation, Florian Lorenz began his occupational career at the Siemens Building Technologies Headquarters in Switzerland. First passing a one year postgraduate program in Procurement & Logistics then in a Global Category Management role. During that time Florian set-up global project procurement, executed supplier management and rolled-out new procurement concepts into the group’s regions.

The past seven years he worked at Q_PERIOR, an international Business and IT Consulting firm. In his role he took over project responsibility in supply chain and IT projects – covering initiation, concept, implementation and roll-out phases in medium to large national and international organisations.

Besides work, Florian enjoys photography and photo processing. He is married and has two daughters.
Florian joined Hitchensen in 2015 and drives the continued success of the service portfolio.

See more about Florian in XING or in the other channels.

Kontakt

Thomas Hayk, Founder & CEO

Telefon: +41 44 586 45 99
Mobil: +41 79 256 57 89
eMail: thomas.hayk@hitchensen.com
Skype: thomashayk

Florian Lorenz, Business Unit Lead

Telefon: +41 44 586 40 06
Mobil: +41 79 818 05 57
eMail: florian.lorenz@hitchensen.com
Skype: lorenz.fl


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